Урок 4. Как продвигать свою реферальную ссылку

Чем эффективнее вы продвигаете свою реферальную ссылку, тем больше зарабатываете. Снимайте видеообзоры, пишите посты, раздавайте листовки, ведите сообщества, встречайтесь с клиентами — способов и возможностей продвижения очень много!  

Будьте креативны и активны,  но обязательно придерживайтесь рекламных стандартов.

Запрещённые способы продвижения

• купонные сайты;
• кэшбэк-сервисы;
• SEO-оптимизация по поисковым запросам на бренд Greenway;
• баннерная (медийная) реклама на бренд;
  
• таргетированное продвижение на бренд;
  
• контекстная реклама на бренд;
  
• тизерные кампании на бренд;
  
• покупка баз для email- и SMS-рассылок;
• боты и фейковые аккаунты;
• спам-рассылки;
• спам в сторонних сообществах;
• продвижение в комментариях не к своим публикациям;
• введение клиентов в заблуждение;
• денежная компенсация за переход по ссылке.

С чего начать

Найдите свою целевую аудиторию

Кто ваши клиенты — друзья, сотрудники, подписчики? Что это за люди — пол, возраст, доход, город, семейное положение. Какие товары в Greenway им могут быть интересны? Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем эффективнее сможете с ней контактировать.

Ваша аудитория может состоять из разных сегментов. Например, среди ваших друзей — в основном молодые мамочки 20-25 лет, а работаете вы в мужском коллективе. В таком случае продумайте продвижение реферальной ссылки для каждого сегмента отдельно.

Выберите способ продвижения

Подумайте, как коммуницировать со своей аудиторией. Где «обитает» ваша аудитория? Что вашим клиентам ближе — пост в соцсети или личная встреча? Вы можете сфокусироваться на одном способе или использовать несколько.

Разрешенные способы продвижения

— Личные аккаунты в соцсетях;
— Ваш блог или сайт;
— Форумы и сообщества;
— Общение с клиентами — встречи, созвоны, вебинары, презентации;
— Размещение рекламных материалов, раздача листовок, визиток с QR кодом.

Определите форматы

Подробный видеообзор или смешной? Пост с пошаговой инструкцией или коротенькая сторис? Листовка в руки или презентация по скайпу? Подумайте, какие форматы ближе и понятнее вашим клиентам.

Выбирайте те форматы, которые у вас хорошо получаются. Умеете писать тексты — сделайте ставку на посты. Друзья нравятся ваши фотографии — подумайте, как визуально обыграть ссылку. У вас отличное чувство юмора — снимайте смешные ролики!

Продумайте контент-стратегию

О чём именно вы будете рассказывать клиентам и как часто? Пропишите список тем и периодичность. Темы должны быть интересны вашей аудитории. Не стоит рассказывать студентам про средства для детской стирки, а молодым мамам — про средства для авто.

Темы должны быть актуальны. Подумайте, какие товары именно сейчас нужны вашей аудитории. 

Онлайн-продвижение ссылки

Возможности онлайн-продвижения реферальной ссылки огромны, а преимущества — очевидны. Вы можете охватывать большую аудиторию, пользоваться разными каналами и форматами.

Ниже собраны самые популярные каналы продвижения Вашей реферальной ссылки. Именно ими пользуются продвинутые Партнеры чаще всего.

Вы можете следовать их примеру или выбирать другие каналы, если они соответствуют рекламным стандартам.

Самые популярные каналы онлайн-продвижения

Социальные сети

Блоги

Мессенджеры

Сервисы и сообщества

Правила онлайн-продвижения

• Используйте только аккаунты, страницы, чаты, каналы, темы на форумах, созданные вами лично. В имени пользователя, названии сообщества или аккаунта, адресной строке нельзя упоминать Greenway и указывать свою реферальную ссылку.
• На аватаре или в шапке профиля нельзя размещать логотип Greenway.
  
• Не используйте НИКАКИХ платных способов продвижения своего реферальной ссылки.
• Не продвигайте свою реферальную ссылку в комментариях к чужим публикациям.
• Придерживайтесь правил площадки, на которой размещаетесь.
• Не закрывайте личные сообщения — у клиентов всегда должна быть возможность с вами связаться. Если возможности соцсети не предусматривают личные сообщения, оставляйте свои контакты открытыми,
• В описании к аккаунту можно указать свою реферальную ссылку. 
• Следите за комментариями. Отвечайте на вопросы, консультируйте. Будьте дружелюбны и вежливы!
  

Видеоконтент

Видеоролик — очень полезный формат для продвижения реферальной ссылки. Чтобы снять простое видео, не нужно быть крутым блогером или гением монтажа. Специальное оборудование необязательно — вполне хватит смартфона, планшета, ноутбука или домашнего компьютера.

Вы можете снимать ролики и размещать их в блогах, соцсетях, отправлять видео клиентам напрямую. Но не забудьте про две главные площадки для видеоконтента сегодня — YouTube и TikTok.

YouTube — это самый популярный видеохостинг в мире.

Каждый час на YouTube загружают 30 000+ роликов. Чтобы посмотреть все ролики на YouTube уйдёт 1000 лет!

На YouTube уживаются котики-енотики и журналистские расследования, серьезные интервью и распаковка подарков, онлайн-трансляции и юмористические шоу. YouTube — для всех.

На YouTube можно загружать ролики длиной до 15 минут, а после верификации аккаунта — до 12 часов. Средняя длина ролика на YouTube — 4,5 минуты. При этом максимальную вовлеченность аудитории получают 2-минутные ролики.

TikTok — пока молодёжная и даже подростковая соцсеть.

43% аудитории — дети и подростки до 18 лет. Но постепенно TikTok взрослеет, на площадку приходит более старшая аудитория. Уже сейчас 21% пользователей — мужчины и женщины 25-34 лет.

TikTok — это миллионы коротких видео. Максимальная длина ролика всего 15 секунд. Тренды TikTok — юмор, танцы, песни, смешные сценки. Посмотрите, какие видео на TikTok выкладывают Партнеры.

Идеи видеороликов

Прежде чем снимать ролики, определитесь с темой. В чём вы разбираетесь и что любите? Что умеете — петь, танцевать, монтировать? Готовы быть в кадре?

Например, вы обожаете читать — создайте канал с обзорами на книги, которые заказываете на Ozon. Любите готовить — покажите, как готовить из продуктов, заказанных на Ozon. Занимаетесь фитнесом — проводите онлайн-тренировки и рекомендуйте товары для спорта на Ozon.

Вы можете снимать абсолютно любые видео. Главное, чтобы они не противоречили рекламным стандартам и правилам площадки, на которой вы будете размещать видео. Информация ниже — это не ограничения, а идеи и направления.

Скринкаст

Самый простой и быстрый формат, который очень любят Партнеры.

Скринкаст — это запись с экрана. Никакого дополнительного оборудования не требуется, самому в кадре присутствовать не нужно. Если есть микрофон для озвучки за кадром — хорошо, если нет — можно обойтись и без него.

Всё, что нужно — это программа для записи скринкастов. Большинство таких программ бесплатны и просты — Monosnap, iSpring Free Cam, Screencast-o-matic. Разберётся даже новичок!

Скринкасты удобны ещё и тем, что для них не надо заморачиваться со сценарием. Вы просто проговариваете за кадром то, что происходит на экране.

Например, можно снять скринкаст для новых клиентов — расскажите, как работает. Покажите механику пошагово — как, регистрироваться, где указывать ссылку.

Распаковка или анбоксинг

Очень популярный формат видеороликов на YouTube. Не нужно мудрить со сценарием, монтажом или оборудованием. Достаточно надёжно закрепить смартфон и выбрать хорошо освещенное помещение для съёмки.

Всё просто: купите товары на Ozon и снимите, как вы распаковываете заказ. Доставайте каждый товар, показывайте его со всех сторон и рассказывайте, почему вы его купили. Описывайте свои впечатления и ощущения.

Ролики о распаковке товаров особенно популярны в канун праздников, летом и накануне начала учебного года.

Обзоры товаров

Если в роликах с распаковкой больше речь идёт о впечатлениях, то видеообзоры — это возможность максимально подробно рассказать о товаре и показать все его преимущества.

Подойдите к выбору товара серьёзно. Подумайте, что именно сейчас, на момент съёмки ролика, интересно вашей аудитории. Ориентируйтесь на сезон.

Обучающие ролики

Образовательные и обучающие ролики пользуются огромной популярностью.

Выберите, в чём вы эксперт. Например, знаете, как сесть на шпагат за 7 дней или можете приготовить яблочный пирог в микроволновке.

Когда решили, чему будете учить, приступайте к подготовке сценария. Распишите пошагово, из чего будет состоять урок. Хватит одного ролика или лучше разбить на несколько и сделать видеокурс.

Личный влог

Отличный вариант для открытых и эмоциональных. Если не боитесь делиться своими событиями из жизни — включайте камеру и записывайте!

Темы могут быть любыми — рассказывайте, как прошёл ваш день, комментируйте последние новости. Показывайте, чем и как вы живёте, где работаете и отдыхаете. Будьте искренни, эмоциональны, позитивны и интересны.

Уделите своему реферальной ссылке  отдельное время в середине или в конце ролика. Обратите внимание аудитории, объясните, что это и как работает.

Как рассказывать о реферальной ссылке в видео

• Если хронометраж позволяет, проговаривайте информацию о своей реферальной ссылке медленно и чётко, чтобы каждый зритель успел всё понять. Что это, зачем она нужна, где и как указывать.
• Показывайте ссылку, а виде QR кода в кадре. Показывайте в прямом смысле — укажите рукой на то место, куда позже при монтаже добавите.
• Добавьте свой реферальную ссылку в описании к видео. Напишите, что она даёт и где ее указывать.

Текстовые форматы

Текстовые онлайн-форматы — это не только посты. Это статьи, опросы, сообщения, письма, объявления. Даже описание вашего аккаунта — тоже текст. Формат, стиль и даже структура текста зависят от нескольких факторов.

Аудитория

Подумайте, что вашим клиентам интересно и понятно — смешные картинки с короткими подписями, длинные статьи, пошаговые инструкции? Как вы общаетесь с клиентами — на «вы» или на «ты»?  

Площадка

У каждой площадки есть требования по количеству символов, что уже ограничивает автора. Например, в Twitter нужно уместиться в 280 символов.

Кроме того, у каждой площадки — свои особенности. ВКонтакте — это юмор, мемы, статусы. Яндекс.Дзен — многобуквенные истории из жизни.

Тема

Выбирайте темы, отталкиваясь от интересов своей аудитории, своих знаний и актуальности. Не забывайте, что в тексте вам надо органично упомянуть свою ссылку и рассказать, как ее пользоваться.

Идеи для постов и статей

Подарочные баллы

Расскажите новым клиентам, как получить подарочные баллы по вашей реферальной ссылке.

Подборки и списки

Создавайте тематические подборки сразу со своей ссылкой и делитесь с клиентами.

Открытые акции Greenway

Каждую неделю в Greenway запускаются акции — рассказывайте о них клиентам и давайте им вашу реферальную ссылку в благодарность. Не обещайте никаких дополнительных скидок по своей ссылке в рамках акции! 

Обзоры товаров, которые вы заказали на Greenway

Рекомендуйте клиентам конкретные товары — пишите, почему вы их заказываете. В чём преимущество товара? Почему клиентам стоит обратить внимание?

Обязательно убедитесь до публикации текста, что у клиентов есть возможность с вами связаться. 

Фотографии и картинки  

Личное общение  

Не бойтесь идти на контакт — рассказывайте о Greenway своим друзьям, коллегам, партнёрам, знакомым, соседям, родным. Тем более если ваша деятельность связана с людьми.