Пошаговый план нового партнера Greenway на первые 90 дней

Привет, читатели!

Вы зарегистрировались в Greenway. Что делать дальше?

Именно на этом этапе у новичка часто появляется проблема: информации много, а четкого понимания последовательности действий нет. Нужно изучать продукцию, разбираться в партнерской программе, искать клиентов, вести социальные сети, смотреть обучение, рассказывать о себе, создавать контент.

В результате человек пытается заниматься всем одновременно. Я считаю, что на старте гораздо важнее не количество действий, а их последовательность. Поэтому я собрал простой план первых 90 дней.

Условно этот период можно разделить на три этапа:

Период 1–30 дней. Основной фокус: Изучение системы, продукта и первые клиенты

Период 31–60 дней. Основной фокус: Контент, консультации и развитие навыков

Период 61–90 дней. Основной фокус: Создание системы и развитие партнерского направления

Это не жесткий норматив. У каждого человека будет свой темп. Главная задача — понимать, что и зачем вы делаете на каждом этапе.

Первые 30 дней: разобраться и начать действовать

Первый месяц я бы не посвящал попыткам заработать как можно больше или построить большую команду. Главная задача первого месяца: понять систему и получить первый практический опыт.

Шаг 1. Разберитесь в партнерской модели

До активного продвижения необходимо понять основные понятия: 

— Чем клиент отличается от партнера?
— Как устроена партнерская программа?
— От чего может зависеть вознаграждение?
— Что такое клиентская база?
— Как развивается партнерская структура?

Не обязательно сразу знать маркетинг-план наизусть.

Вам необходимо понимать общую логику:

ПРОДУКТ → КЛИЕНТ → ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ → РЕКОМЕНДАЦИИ → ПАРТНЕРЫ → КОМАНДА

Когда эта схема понятна, отдельные элементы программы воспринимаются значительно проще.

Шаг 2. Познакомьтесь с личным кабинетом

После регистрации изучите основные функции личного кабинета. Не пытайтесь нажать каждую кнопку, сначала найдите то, что понадобится непосредственно для работы.

Посмотрите, где находится актуальная информация компании, данные аккаунта, информация о партнерской программе и другие основные разделы.

Если что-то непонятно — запишите вопрос.

Лучше составить список из десяти конкретных вопросов и получить на них ответы, чем несколько дней хаотично изучать систему.

Шаг 3. Не пытайтесь изучить весь каталог

Одна из ошибок новичка — желание запомнить всю продукцию. Я бы так не делал, а выбрал  несколько направлений, которые действительно интересны и начал с них. Изучите официальную информацию. Попробуйте разобраться: для кого предназначена категория, какие особенности у продукции, какие вопросы задают покупатели, как правильно пользоваться продуктом, какую информацию можно и нельзя обещать клиенту.

Знания будут постепенно расширяться по мере практической работы.

Шаг 4. Определите своего первого клиента

Фраза «мой клиент — все» практически бесполезна. Попробуйте представить конкретного человека. Что ему интересно? Какие вопросы он задаёт? Где он ищет информацию? Почему он может обратиться именно к вам? Например, вместо огромной аудитории: «все женщины от 20 до 60 лет» — можно начать с конкретного тематического направления и изучить вопросы людей внутри него. Чем понятнее аудитория, тем проще создавать полезный контент.

Шаг 5. Выберите два источника клиентов

Не нужно использовать десять площадок. На первые 30 дней достаточно двух, например: личные рекомендации + социальная сеть или сайт + Telegram или полезный контент + рекомендации.

Я сам особенно интересуюсь моделью привлечения через собственные сайты и поисковые системы, но SEO — долгосрочный инструмент. Поэтому новичку полезно сочетать долгосрочный канал с источником, где обратную связь можно получить быстрее.

Шаг 6. Найдите первых 5–10 клиентов

Не ставьте цель: «За первый месяц мне нужно найти 100 клиентов» Первоначальная задача — понять сам процесс! Найти человека, понять его вопрос, помочь разобраться, получить первый заказ, остаться на связи.

Увидеть, будет ли повторное обращение. Первые 5–10 клиентов могут дать значительно больше практических знаний, чем десятки часов теоретического обучения.

Что должно быть к концу первого месяца

Не обязательно высокий доход. Гораздо важнее, чтобы у вас появились: понимание партнерской модели, знание нескольких продуктовых направлений, 1–2 источника привлечения аудитории, первые разговоры с клиентами, первые клиенты, список реальных вопросов покупателей.

Последний пункт особенно ценен. Эти вопросы станут основой для дальнейшего контента.

Дни 31–60: создаём контент и развиваем навыки

На втором месяце задача меняется. Теперь у вас уже есть небольшой практический опыт и можно начинать превращать его в систему.

Шаг 7. Соберите вопросы клиентов

Возьмите блокнот, таблицу или обычный документ. Записывайте каждый вопрос, который вам задают.

Например: Как выбрать? Чем отличаются варианты? Как использовать? Где посмотреть информацию? Как оформить заказ? Как стать партнером?

Каждый вопрос потенциально может превратиться в материал.

Шаг 8. Начните создавать полезный контент

Теперь используем собранные вопросы.  Один вопрос можно превратить в: статью, пост, короткое видео, вопрос-ответ, инструкцию, чек-лист.

Главный принцип: сначала ответить на вопрос человека, а потом думать о продаже!

Если материал действительно полезен, он работает на доверие к автору.

Шаг 9. Создайте собственную базу контента

Я бы не ограничивался публикациями, которые исчезают в ленте через несколько дней. Полезные материалы желательно постепенно собирать в одном месте. Например, на собственном сайте.

Тогда появляется библиотека:

статьи → инструкции → вопросы и ответы → сервисы → информация об авторе → контакты.

Со временем каждая новая страница усиливает предыдущие.

Шаг 10. Начните изучать SEO

Если вы решили использовать собственный сайт, не нужно сразу становиться профессиональным SEO-специалистом. Для начала достаточно понять несколько принципов.

— Люди вводят запросы.
— Под запросы существуют страницы.
— Страница должна хорошо отвечать на вопрос.
— Поисковая система должна суметь её обнаружить и проиндексировать.
— Связанные страницы нужно соединять внутренними ссылками.

Начните изучать реальные запросы своей аудитории и создавать под них полезные материалы.

Шаг 11. Работайте с существующими клиентами

На втором месяце легко совершить ошибку: всё время искать новых людей. Но часть внимания нужно уделять уже существующим клиентам. Не заваливайте их рекламными сообщениями!

Просто оставайтесь человеком, к которому можно обратиться с вопросом. Так появляется вероятность повторных обращений и рекомендаций.

Шаг 12. Анализируйте результат

К концу второго месяца у вас уже должны появиться первые цифры. Посмотрите:

откуда приходят люди;

какие публикации вызывают вопросы;

какие страницы посещают;

какие темы работают лучше;

откуда пришли реальные клиенты.

Если используете сайт — подключите аналитику и смотрите не только количество посетителей.

Важнее понимать их поведение.

Что должно быть к концу второго месяца

В идеальном сценарии у вас уже есть: небольшая клиентская база, повторные обращения, регулярный контент, понимание наиболее интересных тем, 1–2 работающих источника аудитории, первые данные для анализа.

Теперь можно переходить к следующему этапу.

Дни 61–90: строим систему

Третий месяц — это переход от отдельных действий к повторяемому процессу.

Шаг 13. Найдите то, что уже работает

Не нужно постоянно искать новую стратегию. Сначала посмотрите на предыдущие 60 дней. Допустим: социальные сети дали 3 клиента, рекомендации — 5, сайт — 2, холодные сообщения — 0.

Это уже информация. Значит, стоит усиливать рекомендации и развивать сайт, а не тратить всё время на способ, который не показал результата.

Шаг 14. Создайте простую воронку

Воронка не обязательно должна состоять из сложных CRM и автоматических рассылок. Начните с простой схемы:

ПОЛЕЗНЫЙ МАТЕРИАЛ → ПОСЕТИТЕЛЬ → ДОВЕРИЕ → ОБРАЩЕНИЕ → КЛИЕНТ → ПОВТОРНАЯ ПОКУПКА → РЕКОМЕНДАЦИЯ

Посмотрите, где система ломается. 

Есть материалы, но нет посетителей? Значит, нужно работать над распространением и SEO.

Есть посетители, но нет обращений? Проверьте содержание страниц и следующий шаг.

Есть клиенты, но нет повторных обращений? Пора улучшать работу с существующей базой.

Шаг 15. Создавайте цифровые активы

Мне особенно нравится этот этап. Пост в социальной сети быстро уходит вниз, аА некоторые цифровые материалы могут работать гораздо дольше. Например: SEO-статья, полезная инструкция, чек-лист, мини-книга, онлайн-калькулятор, тест, справочник, бесплатный сервис.

Сегодня вы тратите время на создание, а завтра этот материал может привести нового посетителя без вашего непосредственного участия.

Шаг 16. Автоматизируйте повторяющиеся действия

Через несколько месяцев становится понятно, что часть действий постоянно повторяется. Вы отвечаете на одинаковые вопросы, отправляете одни и те же инструкции, объясняете одинаковые первые шаги. Это хороший момент для систематизации. Можно создать: готовые вопросы и ответы, страницу с инструкцией, базу знаний, шаблоны ответов, обучающие материалы.

Искусственный интеллект тоже можно использовать как помощника для работы с черновиками, структурирования информации и подготовки контента.

Но финальную информацию необходимо проверять самостоятельно.

Шаг 17. Определите, хотите ли развивать команду

Не каждый партнер обязан сразу заниматься командой. Но после нескольких месяцев собственного опыта вы уже значительно лучше понимаете, что сможете показать новичку. Если человек интересуется партнерством, теперь вы можете объяснить не абстрактную «возможность», а собственную систему: вот как я начинаю, вот где ищу клиентов, вот какие материалы использую, вот что получилось, вот какие ошибки совершил.

Так наставничество становится значительно содержательнее.

Шаг 18. Научите другого человека повторить систему

Вот здесь начинается настоящая дубликация. Не нужно выполнять работу за нового партнера — покажите процесс. Сделайте первый раз вместе, потом попросите человека сделать самостоятельно и только после этого он сможет передать навык дальше.

Мне нравится простая схема:

ПОКАЗАЛ → СДЕЛАЛИ ВМЕСТЕ → СДЕЛАЛ САМ → НАУЧИЛ ДРУГОГО

Если процесс можно повторять, появляется основа для развития команды. 

План партнера Greenway на неделю

После первых 90 дней я бы вообще перестал мыслить огромным списком задач. Можно использовать простой недельный цикл.

Например:

1 день — анализ результатов
2–3 дня — создание полезного контента;
ежедневно — ответы на обращения клиентов;
1 день — улучшение сайта или другого источника трафика;
1 день — обучение;
1 день — работа с командой, если она уже появилась.

Это не универсальный график. Главное — чтобы в неделе присутствовали три направления:

КЛИЕНТЫ + КОНТЕНТ + РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ.

Сколько времени уделять партнерству

Здесь невозможно дать универсальную цифру. У одного человека есть час вечером, у другого — несколько часов ежедневно. Поэтому я бы отталкивался не от красивого количества часов, а от регулярности. 

Лучше: 1 час × 5 дней чем: 8 часов один раз → две недели ничего.

Особенно это касается контента и SEO. Результат постепенно складывается из большого количества небольших действий.

Что не нужно делать новичку

Есть несколько вещей, которыми я бы точно не занимался в первые недели.

Не пытайтесь присутствовать везде. Пять социальных сетей, сайт, Telegram, видео и десять чатов одновременно быстро приведут к усталости.

Не покупайте трафик, пока не понимаете воронку. Если вы не знаете, что происходит с бесплатными посетителями, платный трафик просто ускорит расход денег.

Не публикуйте только рекламу. Создавайте материалы, которые имеют самостоятельную ценность для человека.

Не пытайтесь сразу строить огромную команду. Сначала получите собственный опыт.

Не сравнивайте первый месяц с результатами людей, которые работают несколько лет. У вас разные стартовые условия, аудитория, навыки и накопленные активы.

Не меняйте стратегию каждую неделю. Дайте выбранному направлению время показать результат.

Как понять, что первые 90 дней прошли не зря

Я бы не оценивал их только по заработанной сумме. Посмотрите, что появилось за три месяца. Есть ли клиенты? Есть ли повторные обращения? Понимаете ли вы, откуда приходят люди? Создали ли вы собственный контент? Есть ли у вас страницы, которые получают посетителей? Стало ли проще отвечать на вопросы клиентов? Можете ли вы объяснить новичку свои действия?

Если ответы постепенно становятся положительными — вы строите систему.

Главный результат первых 90 дней

Для меня главная задача первых месяцев — перейти от состояния: «Что мне сегодня делать?»

к состоянию:  «Я понимаю свою систему и знаю, какое действие нужно улучшить следующим».

Это принципиальная разница! В первом случае партнер постоянно ждёт инструкций. Во втором — начинает самостоятельно развивать собственное направление. Именно тогда можно ставить более серьезные цели на следующие 90 дней.

Вопросы и ответы

Что делать после первых 90 дней

Дальше я бы не создавал совершенно новый план. Возьмите результаты первых трех месяцев и задайте себе вопросы: 

— Что привело больше всего клиентов?
— Какие материалы получили больше трафика?
— Какие вопросы задают чаще всего?
— Откуда приходят повторные обращения?
— Какой процесс занимает слишком много времени?
— Что можно автоматизировать?
— Что можно передать другому человеку?

Ответы и станут основой следующего плана на 90 дней.