Как партнеру Гринвей делать 500 pv в месяц

Привет читатели!

В этой статей рассмотрим каким образом действующему партнеру компании Greenway выполнить товарооборот в 500 pv за месяц, за счет продаж товара. Сразу отбросим и не будем рассматривать способ получения нужных баллов за счет рефералов, а именно за счет привлечения новых партнеров в Гринвей.

Также стоит помнить, что выполняя 500 и более PV согласно системы вознаграждений, партнеру дополнительно будут начисляться еще и хорошие подарочные баллы, которые в дальнейшем уже можно потратить на себя или пустить снова в продажи.  

Способы продаж

Для начала необходимо определиться каким способом достижения цели через продажи воспользоваться. Многие читатели, наверняка знают, что привлекать покупателей можно разными способами:

 — Онлайн продажи (через свой сайты, группу соцсети или клиентский чат и СПАМ);

— Офлайн продажи (прямые личные продажи, участие в ярмарках и тематических выставках, и даже приставание к прохожим на улице).

Но из личного опыта скажу, что в онлайне продавать сложнее в виду большой конкуренции, но если будет интересное рекламное предложение, то выполнить план вполне реально. 

Полезные советы, как выполнить план в 500 pv  

Ниже подготовил несколько полезных советов для достижения желаемого результата.

1. Воронка продаж

Нужно посмотреть и оценить, сколько человек посетили вашу точку продаж (партнерский сайт, группу в соц сети или чат) и сколько сделали покупку. Если пришло 100 человек, а приобрели товар только 10, то такой результат может отличаться от запланированного. Нужно работать с воронкой продаж, переводить посетителей в клиентов. Когда посещаемость низкая, стоит начинать активно привлекать людей, то есть прорабатывать самый первый уровень воронки продаж.

2. Сегментация покупателей

Стоит изучить покупателей по психологическом типу, выбрать сегмент, который охотно приобретает у вас товар и работать исключительно с ними. При правильно выбранной аудитории вы покажете лучший результат в конце текущего месяца.

3. Увеличение среднего чека

Самый лучший способ увеличить товарооборот — это продавать больше. Увеличить количество позиций в чеке можно за счет продажи дополнительных товаров, стоимость которых не превышает цену основного продукта. 

Однако этот способ не всегда эффективен, но можно все же попробовать данный метод. Рекомендуется заранее подготовить предложение, в котором будет товар, интересный потребителю, а также дополнительные материалы или расходники. (например, салфетка + чистящее средство, шампунь+кондиционер, Омега 3 + Витамин Д).

4. Анализ каналов сбыта

Затраты на содержание каналов сбыта продукции должны окупаться полученной прибылью. Необходимо оценивать, сколько стоит например, реклама в интернете. Проанализировать каждый канал, по которому реализуется товар. Также выяснить, какой из методов сбыта приносит лучший результат.

Не всем группам товара подходят одни и те же способы реализации. Какую-то продукцию покупателям нравится находить в Интернете, что-то можно продать после того как клиент подержит в руках. 

5. Контроль показателей

Чтобы товарооборот (план) выполнялся, необходимо контролировать все показатели продаж ежедневно. 

6. Изучение клиентов

Необходимо владеть информацией о ваших клиентах в полном объеме: о их желаниях, проблемах и предпочтениях. 

Стоит ориентируйтесь на принцип Парето, согласно которому всего лишь 20% усилий дают 80% результата, а 20% клиентов приносят максимальную долю дохода. При подготовке пользуйтесь этим знанием.

Простая арифметика с примером

Для того чтобы ежемесячно создавать товарооборот в 500 pv, для начала необходимо выполнить несложный расчет, для лучшего понимания цифр.

Выполняем декомпозицию — разбиваем нашу цель на мелкие этапы по ее достижению. Рассмотрим процесс по шагам снизу вверх:  

1. Нужно узнать ежедневный план товарооборота  (продаж), для этого достаточно разделить 500 pv на 30 дней, таким образом становится понятно, на какую сумму нужно продавать товара.  

Ежедневный план продаж = 500 / 30=16,6 pv

Получается, что нужно ежедневно выполнять продаж примерно на 16 pv — это идеальные условия, но не всегда они будут выполнимы в жизни, так как в каких-то случаях цифра будет больше, в каких-то меньше, но упор нужно делать именно на 16 pv. 

2. Далее считаем число продаж.

Средний чек = 500 рублей (это около 5 pv)

Количество продаж = 16,6 pv / 5 pv = 3,2 продажи. 

Считатать будем 4 продажи в день, так как при меньших показателях, товарооборот в 500 pv может быть не пройден. 

3. Считаем число успешных сделок, чтобы получить такой товарооборот (это условие, что одна сделка одна минимальная продажа).

Число сделок = товарооборот / Средний чек = 500 pv / 5 pv = 100 сделок.

3. Определяем число входящих потенциальных покупателей (лидов), которые приведут к этим сделкам. 

Общая конверсия по воронке продаж 10% 

Число лидов = Число сделок *100% / Конверсию = 100 * 100% /10% = 1000 лидов

1. Проводим анализ, какие каналы продаж могут дать нам эти лиды. Например, если ваш основной канал — холодные звонки. Конверсия из холодного звонка в заявку 25%. Тогда Число звонков = 1000 * 100 /25 = 4000.
2. Если партнер делает 100 звонков в день. Чтобы выполнить 4000 звонков, ему потребуется 40 дней, т. е. больше месяца.

Исходя их всех расчетов выгоднее делать продажи либо за счет более дорогих товаров, либо за счет нескольких товаров сразу.

Что лучше всего продавать?

Теперь можно разобраться какие товары лучше подходят под наш рассмотренный план продаж. 

Согласно данным статистики от Яндекс «word stat», большим спросом у покупателей пользуются следующие товары от Гринвей:

Швабры — 14 000 запросов в месяц;
Салфетки — 12 000 запросов в месяц;
Паста мистик — 7 000 запросов в месяц;
Варежка — почти 7 000 запросов в месяц;
Крема — почти 6 000 запросов в месяц;
Порошок — почти 6 000 запросов в месяц;
Шампунь — 5 500 запросов в месяц;
Чай — 4 000 запросов в месяц.

Ниже увидите скриншот из статистики с точными цифрами.

Вот именно на эти товары пользующиеся спросом, можно делать упор.

В конце могу посоветовать следующее, развивайте свою клиентскую база — именно она будет постоянно пользоваться классной продукцией, делайте тематические наборы, чтоб продавать сразу несколько товаров и тогда у вас все получится.

Заключение

В этой статье вы узнали как партнеру Гринвей делать 500 pv в месяц.

На этом я закончу написание, если у вас возникли вопросы — можете написать мне. Благодарю всех за прочтение. Можете также почитать и другие мои статьи.

Следующая статья:  Подборка креативов для таргетированной рекламы продукции Гринвей