Приветствую вас, дорогие читатели!
При сотрудничестве с компанией Гринвей огромное количество действующих партнеров от незнания или нехватки опыта совершают ряд типичных ошибок, которые не позволяют им добиться видимых успехов и результатов. В этой статье узнаем основные фатальные ошибки, которые необходимо исправить в первую очередь.
Перед тем как запустить рекламу, необходимо исправить все ошибки.
Их достаточно много и сейчас всё рассмотрим.
1.Базовые ошибки
— Думать за клиентов или потенциальных партнеров. Многие действующие партнеры думают, что новички все и
так знают, но большинство новичков не знают некоторых терминов, названий, внутреннего сленга и т. д.
— Развивать только один канал рекламы и не обращать на другие способы рекламирования и продвижения. Желательно разделять трафик, например: Вконтакте и Яндекс директ.
— Отсутствие личного бренда. Вас как партнера никто не знает и не узнает, а также нет демонстрации «внутренней кухни» и процессов работы.
— Непонимание осознанности клиентов и будущих партнеров.
2. Ошибки в упаковке
Этим грешат очень многие, по большому счету «упаковка» сайта, аккаунта, группы просто отсутствует и не вызывает элементарного доверия.
— Соцсети как у всех/колхозное оформление.
— «Куда Я попал» — Человек заходит в профиль и не понимает куда он попал, смотрит 5-10 секунд и выходит.
— Непонятные описания товаров, описания бизнес-предложения.
— Отсутствие самого предложения и целевых действий.
— Сложное целевое действие (что нужно сделать и куда нажать?).
3. Ошибки в контенте
С контентом некоторые партнеры более менее справляются, но по большому счету очень много плагиата и низкокачественного материала.
— Представлена только одна реклама или смешение ниш контента, а именно продукция с бизнесом.
— Отсутствие вовлекающего контента — нет комментариев и опросов, (специалисты маркетологи рекомендуют следующий вариант: лучше иметь небольшую группу с высокой вовлеченностью, чем огромную с нулевой активностью и накрученными показателями).
— Контентные полезные посты не отвечают на конкретные вопросы и не закрывают
возражение, вопросы у клиентов или партнеров.
— Отсутствие личного бренда и «внутренней кухни».
— Безликие посты (некоторые представители пишут совершенно не так как говорят и это большой минус).
— Отсутствие системы постинга: элементарно нет примерного графика публикаций.
4. Ошибки в рекламе
С рекламой дела у партнеров обстоят значительно хуже, так как ей совершенно не пользуются, а используют исключительно бесплатные методы.
— У большинства нет понимания как настраивается реклама.
— Нет понимания как анализировать рекламу.
— Кривые креативы и описание.
5. Ошибки в продажах
Очередной ошибкой многих действующих партнеров является полное нежелание продавать, отсутствие навыков и знаний в элементарных продажах.
Продажа «в лоб» —это основное действие. ОТсюда вытекает следующее:
— Отсутствие выявлении потребности (не желание спросить, что хочет клиент).
— Кому нужно, тот купит.
— Слишком навязчивое общение.
— Отсутствие скрипта переписки (Отсутствие выявлении потребности, нужно
разработать скрипт общения с помощью которого выявляются потребности, а после
того как донесли ценность — выдавать предложение),
— Отсутствие «дожима». Нужно в каждую заявку с рекламы вцепляться и отрабатывать
до конца, но тут не перегибать,
— Отсутствие дефицита и срочности. Когда есть эти показатели, они подталкивают покупателя к совершению покупки.
— Отсутствие обозначения следующего шага общения с будущим партнером.
Разобрав вышеперечисленные ошибки можно сказать следующее — когда партнеры говорят, что привлекать новых партнеров
сложно, реклама не дает результата, к этой причине пришли те, кто допускал все перечисленные ошибки.
Кто-то пускал деньги в рекламу, а они сливается. И к сожалению так происходит у многих, и что самое главное — нет понимания из-за чего слились рекламные деньги.
Как исправить ошибки из-за которых нет результата
С ошибками, которые тормозят и не дают получить результат разобрались, теперь можно перейти к способам исправления этих ошибок и приступать желательно как можно раньше.
1. Выбрать где продвигаться
Здесь желательно выбрать несколько мест где планируете продвигаться, таким образом будет больше охват аудитории.
2. Исправить ошибки, отпугивающие людей
Здесь главное — перестать быть навязчивым и желательно показать свои профессиональные навыки.
3. Выделиться на фоне конкурентов
Это пожалуй один из самых важных пунктов, ведь конкуренция начинается непосредственно с метода привлечения партнеров/покупателей, то есть на этапе показа рекламы.
Многие партнеры не знают, но конкуренция начинается непосредственно на показах рекламы.
Когда человек проявляет интерес в интернете, на него сразу сваливается масса всевозможной рекламы. И именно на уровне показов рекламы нужно выделяться, отстроиться от конкурентов.
Нужно научиться создавать цепляющие визуальные креативы, так как в соцсетях работают только красивые цепляющие визуалы. Поэтому на этапе показов рекламы покупатель должен обратить внимание именно на наш креатив и у человека должна появиться причина нажать на рекламу.
А если человек листает телефон и везде одинаковая информация сделанная под копирку как это часто бывает, то конкуренцию выиграть не получится. И в воронке продаж важный момент, что наш рекламный креатив, или рекламный пост который не продает напрямую.
Показы покупают внимание человека, а текст или информационный посыл в этом посте он продает — клик по рекламе. После чего человек переходит куда-то и ему предлагается оставить заявку. То есть клик — продает заявку. Нельзя думать что рекламное объявление продает наш товар или услугу. Вспомните любую рекламу, в том числе конкурентов. Где в рекламе указано зарегистрируйся или купи что-то. Результат такой рекламы никакой, и то кто это делает просто сливает свои деньги. Нормальных продаж и привлечения партнеров не будет — если сразу предлагать «в лоб».
Способы отстройки от конкурентов:
1 По ценности.
2. По визуалу.
3. По скорости обратной связи.
4. Добавочная польза и выгода.
Лучше всего комбинировать эти способы, потому как важно понимать, что можно дать полезного клиенту со своей стороны.
Достаточно зайти на любую страницу или сайт конкурента и посмотреть глазами потенциального партнера/покупателя. Изучить хотя бы 20 страниц или сайтов конкурентов. И задайте себе вопрос: Почему я должен купить у одного, а не у другого действующего партнера.
Но и это еще не все! Просто выделиться среди конкурентов — недостаточно. Если потенциальные покупатели или партнёру, покупают или регистрируются у других, значит:
— Вы не донесли свою ценность.
— Вы ничем не отличаетесь от конкурентов.
— Человек не понял, почему у вас лучше.
Представьте приходит к вам потенциальный партнер или клиент, почему он должен купить у вас продукт или совершить регистрацию, а не у конкурента? То огромная часть действующих партнеров начинают говорить про вознаграждения, про выплаты, про классный продукт или про систему. Это все «вода», это все не считается, это может сказать каждый действующий партнер. Для обычного человека который ищет, все лидерские звания других это — пустой звук, если человек изначально не видит своей ценности. Все выше сказанное не служат рычагом, для того чтоб потенциальный человек купил именно у вас.
Многие начинают думать, «Я не умею продавать!», «Я не хочу впаривать!», ответ такой: «Не надо впаривать или продавать!», просто необходимо правильно донести ценность товара или решение проблемы человека, нужно донести ценность работы именно с Вами! И на этом проблема будет решена.
И поэтому если визуально ни чем не отличаетесь от остальных, то какая причина у потенциального партнера или покупателя, на вас в принципе обратить внимание? Какая причина на вас подписаться? Какая причина оставить заявку? Какая причина купить именно у вас?
Итого: Отстройка от конкурентов — это и есть самый и первый шаг.
4. Привести в порядок социальные сети
У большинства действующих партнеров нет продаж или новых партнеров по причине неправильно оформленных соц сетей.
Все знают, что посты бывают продающие, вовлекающие или развлекательные. Каждый пост должен решать какую-то проблему.
5. Научиться вовлекать партнеров или клиентов
Речь про контент, который постится в соцсетях и то, что вы будете транслировать через свой контент маркетинг.
6. Научиться доносить свою ценность
Когда клиент видит свою ценность именно в вас и вашем предложении, то у клиента формируется доверие, которое в дальнейшем монетизируется. А если нет такой ценности, то возникает вопрос: «Почему кто-то должен купить именно у вас, а не у конкурента, дяди Васи?»
7. Понять как показывать рекламу потенциальным партнерам или клиентам
Чтоб получить 100% результат от рекламы, нужно понимание того как показывать рекламу, какую рекламу и на каких площадках. Для этого необходимо тестирование и анализ.
8. Понять как общаться будущими партнерами или клиентами с рекламы
Наличие элементарного скрипта общения с привлеченным партнером новичком или потенциальным клиентом, является сильным козырем в руках. Ведь от неправильного общения, чаще всего происходит отказ, поэтому нужно это предусмотреть
9. Оцифровка своего бизнеса
Когда перед глазами есть цифры и понимание, что работает, а что нет, то уже опираясь на эти показатели можно проводить анализ и смотреть статистику. Без этих данные не возможно вести учет своего дела.
Заключение
В этой статье вы узнали какие ошибки возникают у партнеров Гринвей из-за которых они не добиваются результатов и как способы устранения этих ошибок.
На этом я закончу написание, если у вас возникли вопросы — можете написать мне. Благодарю всех за прочтение. Можете также почитать и другие мои статьи.
Следующая статья: Услуги фрилансеров всего от 500 рублей
Сергей Бабко
Партнер компании Greenway
