Как сделать бизнес предложение Гринвей

Приветствую вас, дорогие читатели!

Сегодня расскажу как действующему партнеру компании Гринвей правильно составить бизнес-предложение о партнерстве и сотрудничестве, чтобы оно работало эффективно. Без хорошего и цепляющего предложения вряд ли получится собрать большую команду. Именно предложение «продает» вас как крутого наставника и показывает претенденту все плюсы и возможности от сотрудничества.

Бизнес-предложение (сокращенно БП) — это обращение к потенциальному партнеру, в котором действующий партнер рассказывает о возможностях от сотрудничества с компанией Greenway.

Чтоб подготовить хорошее бизнес-предложение, придется потратить некоторое время на его составление и тестирование. Но когда все будет готово, его можно даже раздать своей команде и тогда результат не заставит себя долго ждать.

Этот материал будет полезен тем, кто впервые создает бизнес-предложение или хочет улучшить эффективность уже существующего.

Существует типовая структура бизнес-предложения, подходящая большинству. В зависимости от задачи может изменяться последовательность элементов и общее количество. Если вы понимаете, что в каком-либо блоке вы не можете ничего написать, то просто пропускайте этот блок. 

Каждая часть текста должна подводить читателя к определенному целевому действию.   

Итак, давайте приступим.

Заголовок

Не стоит писать в предложении слова «Бизнес-предложение».  

Помните, что в бизнесе всегда важен холодный расчет, а потому выгода должна быть измерима. Отлично работают заголовки с реальными цифрами, они  хороши тем, что разбавляют буквенную массу и привлекают больше внимания.

Например: «Станьте партнером компании Гринвей и получайте 40% комиссионных с каждой продажи».

Лид

Он играет не менее важную роль, чем заголовок бизнес-предложения. Именно лид побуждает к более детальному изучению предложения и подогревает заинтересованность человека. 

Лид может содержать: 

• главную выгоду;
• описывать острую проблему человека, которую вы можете решить;
• успешный кейс, который удивит читатель и вызовет мысли «хочу так же».

Оффер

Это несколько фраз, раскрывающие всю суть всего предложения. Оффер должен быть предельно понятным. При написании  оффера важно ориентироваться на боли или желания человека.   

Оффер должен быть таким, чтобы человек захотел обратиться именно к вам. После того как бизнес-предложение будет готово, поставьте себя на месте читателя, возьмите несколько предложений конкурентов и сравните со своим. К кому бы вы обратились и с кем захотели работать? 

Стоит продолжать поиски привлекательного оффера до тех пор, пока ваш не станет самым выгодным и привлекательным.

Все будет идеальным если после ознакомления с оффером у читателя возникает мысль: «А ведь реально интересное предложение, стоит попробовать!»

Выгоды и преимущества

Основной блок, подкрепляющий оффер и убеждающий читателя в преимуществах сотрудничества с компанией и вами как наставником. В этой части ваше партнерство наставничество и партнерство должны быть поданы через выгоду/пользу для читателя. 

Чаще всего  этот блок выглядит как список из кратких  фактов. Все они должны быть точными и внятными, а не абстрактными.

Примеры выгоды и преимуществ:

— Компания берет на себя логистику, хранение и доставку продукции,
— «976 500 клиентов по всему миру», 
— С каждой продажи партнер получает до 20% на свой счет,
— Свободный график работы,

Работа с возражениями

Помогает окончательно убедить читателя в выгоде и привлекательности вашего бизнес-предложения. 

В этом блоке можно разместить следующие пункты: 

• информацию о компании — сертификаты, лицензии, результаты работы в цифрах;
• отзывы клиентов и успешные кейсы;
• список известных медийных партнеров;
• предоставляемые гарантии.
  

Если у вас достаточно данных — можно создать инфографику с чёткой информацией, позволяющей снять возражения человека при помощи визуализации возможностей. 

Филиалы в разных  городах и странах;
Доставка товаров по России и странам СНГ;
Сертификаты на всю продукцию;
Награды и достижения в сфере охраны природы,

Схема работы

Очень важно объяснить потенциальному партнеру, как будет происходить дальнейшее сотрудничество и сколько времени займут те или иные этапы. Сроки могут быть примерными, и самое главное — но не стоит их специально занижать.   

Призыв к действию

Призыв к действию — обязательная составляющая бизнес-предложения, которая влияет на эффективность. СТоит помнить, что даже самый мощный призыв не будет работать без проработанных предыдущих блоков. При этом слабый призыв к действию, способен снизить эффективность даже самого превосходного бизнес-предложения. 

Формулой идеального финала является «действие + выгода». Отталкиваться нужно от своего предложения и целевого действия, которое вы бы хотели увидеть от потенциального партнера. 

Ниже представлены примеры: 

— «Позвоните по телефону…. Мы подберём для вас подходящее время для бесплатной консультации»;
— «Напишите нам на электронную почту… и получите каталог продукции»;
— «Напишите на ватсап и получите план развития».

В призыве к действию стоит отказаться от таких слов:

• зарегистрируйтесь
• купите
• подпишитесь

Эти слова плохо работают в последнее время.

В конце вашего предложения, стоит также отказаться от слов «Если…». Например, фраза «если вас заинтересовало предложение» звучит так, словно составляющий бизнес-предложение человек сомневается в предложенной выгоде. Нужно убрать все сомнения из предложения, так как это страшный враг для любых продаж! 

Контакты

В конце вашего бизнес-предложения обязательно разместите свои контакты: номер телефона или ватсап,  электронную почту с именем того, кто будет на него отвечать.

С чего начать работу над бизнес — предложением

Всю работу можно поделить на несколько этапов.

1. Определите цели бизнес-предложения. На этом этапе необходимо выявить сильные стороны компании и понять — какое действие должен выполнить претендент после ознакомления с предложением. 
2. Определите целевую аудиторию и задачи покупателя.  К примеру можно подготовить одно бизнес-предложение для домохозяек, второе для увлеченных автомобильной тематикой, другое предложение для людей увлекающихся здоровьем, и так далее. Также можно сделать одно универсальное предложение.
3. Подумайте над способами передачи предложения. Готовое предложение можно распечатать и брать с собой на назначенные встречи, а также отправлять мессенджерами или по электронной почте. От этого будет зависеть, какой формат предложения вам нужен. 
   

Только после этих трёх этапов можно приступать к непосредственному написанию текста и оформлению предложения. 

Как оформить предложение

Вообще строгих правил при оформлении бизнес-предложение нет. Вы можете создать предложение с крутым дизайном, использовать любые цвета и шрифты, или отправить ваше предложение в виде аккуратно оформленного письма. Интересное оформление, имеет вес, но главным все-таки остаётся его содержание вашего предложения.

Чаще всего бизнес-предложение отправляется в формате PDF с сопроводительным письмом, из которого читатель поймёт, от какого человека пришло это предложение.

В каких программах составлять предложение

Самый простой способ — оформить предложение в стандартной программе Word,  после чего уже сохранить в формате PDF. Если вы решили сделать полноценное оформление с дизайном, то можно воспользоваться любыми онлайн-конструктором.

Не стоит перегружать бизнес-предложение большим количеством элементов, сложным дизайном или замысловатым шрифтом. Главное, чтобы оно было хорошо читаемым и понятным. В нём должна быть только информация, способная повлиять на принятие решения человеком.  

Заключение

В этой статье вы узнали, как партнеру сделать бизнес-предложение о сотрудничестве с компанией Гринвей для дальнейшей его рассылки.

На этом я закончу написание, если у вас возникли вопросы — можете написать мне. Благодарю всех за прочтение. Можете также почитать и другие мои статьи.

Следующая статья:  Как рекламировать продукцию Гринвей