Сетевой маркетинг на примере компании Гринвей

Приветствую вас, дорогие читатели!

Сегодня речь пойдет про сетевой маркетинг. Изучив множество информации на тему маркетинга, я решил получше разобраться в этой теме и заодно помочь тем, кому она кажется непонятной, несерьезной или даже опасной.

Практика и мой опыт показывает, что топ-лидеры «старой школы» вбивают в голову новичкам, пришедшим в компанию, перевернутые знания и заставляют поверить в сетевой бизнес, которого как такового не существует. Первое, что меня цепляет, это то, что «сетевой маркетинг» называют сетевым бизнесом, а партеров компании Гринвей называют «сетевиками».

Практически все партнеры компании Гринвей, да и не только этой компании рассказывают и говорят про сетевой бизнес, но на самом деле никакого сетевого бизнеса нет! Есть понятие «бизнес» — это систематическое получение прибыли от продажи товаров или услуг.

Также есть понятие «мáркетинг». Нет, это не маркетинг-план и не система вознаграждений партнеров. Определений у маркетинга очень много, но все сводится примерно к одному: маркетинг — это умение продать товар или услугу конечному потребителю.

Компания Гринвей / Greenway для продвижения на рынке использует стратегию сетевого маркетинга — то есть систему «прямых продаж» продукции через действующих партнеров (иногда их называют агентами, дистрибьюторами). Партнеры должны делать товарооборот для компании через продажи продукции. Также действующие партнеры могут привлекать новых партнеров, которые также должны продавать продукцию. Об этом рассказываю в этой статье: Суть работы и партнерства с Гринвей.

Вся это работает по принципу партнерской и реферальной программы.

Кто такие сетевики?

Многие партнеры сами себя называют сетевиками, обосновывая это тем, что они занимаются сетевым маркетингом. Но на самом деле, сетевым маркетингом занимаются не партнеры, а сама компания.

Есть еще такое определение: сетевик — это бизнес-партнёр компании, который строит сеть. Многие люди совершенно не представляют, какую именно сеть в своем бизнесе они строят — сеть товаров? Покупателей? Продавцов? Какую же именно? При уточнении выясняется, что все-таки, сеть клиентов и партнеров.  По моему мнению, любой предприниматель строит сеть клиентов — она называется клиентская база, а также ищет партнеров и открывает филиалы.

Считаю, что называть партнеров сетевиками очень неправильно. По той простой причине, что люди которые занимаются видео-маркетингом не называют себя видеовики, а тот кто занимается контент-маркетингом (делает контент аудио/видео/текст) не называет себя контентевик.

Правильнее представляться — партнёр компании или независимый дистрибьютор. И основная задача партнёров — оказание компании Гринвей маркетинговых услуг по выявлению и привлечению покупателей продукции, предоставление потенциальным покупателям достоверной и полной информации относительно ассортимента, потребительских качеств и иных особенностей продукции.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Очень часто в интернете встречаются статьи, в которых перечисляются  плюсы сетевого маркетинга, такие как: свободный график работы, независимость от начальников, удаленная работа, пассивный доход, а иногда почему-то рассказывают про целеполагания, мечты и визуализации, но все это не имеет к сетевому маркетингу никакого отношения! 

Сам по себе маркетинг нейтрален, так как прежде всего это умение продавать товары или услуги конечному потребителю. 

Правильнее сказать, какие плюсы имеет сама компания от использования сетевого маркетинга: 

— Компания не тратит финансы на рекламу, так как рекламой и продвижением занимаются ее бизнес-партнёры;

— За счет экономии средств на рекламу, сэкономленные деньги компания пускает в расширение линейки продукции;

— Расширяется потребительская способность за счет того, что партнеры сами покупают и употребляют продукцию, таким образом у компании увеличиваются  продажи;

— Компания использует систему реферальных ссылок — это помогает ей масштабировать бизнес за пределы страны с помощью интернета и личных связей бизнес-партнеров. Таким образом для бизнеса открываются новые страны и континенты.

Недостатков для компании я не смог найти. А вот какие плюсы и минусы у бизнес-партнёров компании — поговорим отдельно.

Чем на самом деле занимаются партнеры компании

Разобрав определение сетевой маркетинг, удалось понять, что партнеры компании Гринвей, да и не только Гринвей, не занимаются сетевым маркетингом, так как этот вид маркетинга использует сама компания. Теперь хочу показать, чем на самом деле занимаются партнеры компании:

1. Большая часть партнеров составляет списки знакомых, друзей и начинают им рекомендовать продукцию — это называется сарафанный маркетинг, т. е. бесплатная форма устной или письменной рекламы, с помощью которой удовлетворённые пользователи рассказывают другим людям, почему им нравится какой-либо товар или услуга. Такой способ часто обычно используют блогеры, когда рассказывают свою тему и между делом что-то рекомендуют или прямо рекламируют. Блогерам доверяет их аудитория, поэтому и заказывают то, что они рекомендуют.  

2. Когда люди снимают вирусные видео ролики, пишут комментарии под чужими постами, комментируют видео и тому подобное — это называется Партизанский маркетинг — тактика, когда используют креативные идеи для продвижения и в результате получает большой охват при малых затратах. Другими словами, это креативный и малобюджетный маркетинг.

3. Когда партнер компании напрямую рассказывает человеку о самой продукции, показывает какая она замечательная, какие характеристики, преимущества ее использования, показывает, как работает тот или иной товар, называет цену, если возникают возражения, то он их закрывает —  это называется Прямая продажа. При всем этом многие партнеры почему-то говорят: «Мы не продаем продукцию, мы всего лишь ее рекомендуем». Хотя я постоянно вижу, как в день выхода новинки продукции или продуктовый день, очень многие партнеры едут в региональные центры компании и закупают продукцию на деньги покупателей.  Набивают сумки, коробки и составляют списки имен и номеров телефонов тех, кто у них заказал продукцию и сколько. Так вот, именно за каждую прямую продажу компания платит деньги.

4. Партнеры снимают видеоролики о том, как они используют продукцию, записывают видеообзоры, видеораспаковки, записывают эфиры с событий, эфиры командных зумов и выкладывают их в ютуб — это называется Видеомаркетинг — привлечение людей видеоматериалами и вызов доверия.

5. Партнеры создают сообщества в соц сетях, пишут посты о продукции, тексты, редко статьи — это называется SMM — расшифровывается как Social Media Marketing — маркетинг в социальных сетях. Цель SMM — привлекать клиентов или партнеров из соц сетей. Хотя на многие такие паблики без слез не взглянешь, а рекламные посты видит полтора человека. Как итог, очень много «мёртвых» сообществ и групп.

6. Продвинутые партнеры или имеющие опыт в бизнесе, делают персональные сайты с интегрированными электронными каталогами — это называется Сайтостроение. Этот способ привлечь клиентов или новых партнеров в бизнес —  лучший, так как можно в интернете заявить о себе, как о крутом наставнике. Благодаря сайтам, о партнерах узнает больше людей, а следовательно будет больше продаж.

7. Тот кто говорит, что не использует платную рекламу, тот использует ее больше всех! Это правило работает всегда и везде. Чтобы выделиться среди конкурентов (других партнёров) более продвинутые используют контекстно-медийную и таргетированную рекламу. Без рекламы не получится попасть на первую страницу поисковиков Яндекса или Гугла. Кто находится на первой странице поисковой выдачи в верхних позициях, тот и собирает весь поисковый трафик и за счет этого совершает больше продаж и следовательно зарабатывает больше. Ведь покупатели ищут информацию о продукции именно в поиске.

Сетевой маркетинг — это секта или пирамида?

Почему-то у многих людей при слове «Сетевой маркетинг» сразу в в голове возникает ассоциация — это секта,  пирамида или что-то непонятное и несерьезное. Но почему-то при слове «партнерский маркетинг», «видеомаркетинг», «контент маркетинг» таких ассоциаций не возникает. Словосочетание «сетевой маркетинг» стало нарицательным, обозначающим обман и манипуляции.

Как я говорил выше, сам маркетинг не может быть хорошим или плохим, так как это умение продавать товар или услугу.

Давайте сперва разберемся с определениями, чтоб точнее понимать, о чем идет речь.

Что такое Финансовая пирамида? Это организация, прибыль которой формируется за счет постоянного притока новых денежных средств при отсутствии какой-либо реальной деятельности или отсутствии продукта. Чаще всего финансовые пирамиды — это инвестиционные компании или проекты, так как инвестиции — это прежде всего вложения ресурсов, а не физический товар.

Итак, факты — почему компания Гринвей не является финансовой пирамидой?

Финансовая пирамида. Обычно финансовые пирамиды всегда регистрируются за границей, чтоб в случае «скама» (мошенничество, где клиенту предлагают вложиться в сомнительную деятельность)  невозможно было найти концов.

Компания Гривней. Компания зарегистрирована в России, платит налоги в России, выпускает понятный всем товар (средства уборки, косметику, бад, парфюмерию), работают склады, служба доставки и логистики, обслуживающий персонал. Если покупателю нужен просто товар — он его покупает в региональном центре или официальном интернет-магазине компании.

Финансовая пирамида. У финансовых пирамид руководителей никто не знает или они не показывают своих лиц.

Компания Гривней. Президентом компании Гринвей является предприниматель — Леонид Моргунов. У компании открыты реквизиты и адрес главного офиса.

Финансовая пирамида. Финансовые пирамиды не платят налоги в стране где работают, все уходит на иностранные счета.

Компания Гривней. Так как головной офис компании, производство, склады находятся в России, то и налоги компания платит в России. Иначе спецслужбы давно бы ими заинтересовались.

Финансовая пирамида. Срок жизни финансовых проектов 1-2 года, этого достаточно, чтоб собрать с наивных и малообразованных людей деньги, вывести их на свои счета и закрыть проект.

Компания Гривней. Компания работает уже не первый год, хорошо себя зарекомендовала на рынке, ежегодно выпускает новинки, которые пользуются спросом у людей.

Финансовая пирамида.  Обещают быстрые легкие деньги, достаточно внести минимальное вложение от $10. 

Компания Гривней. Компания не обещает своим партнерам быстрых и легких денег. Платят комиссию на внутренний счет только за проведенную покупки продукции.  

С финансовой пирамидой разобрались, далее рассмотрим, почему компания Гринвей не является сектой. Для начала определение — Секта (сред.-в. лат. secta — школа, учение) — это религиозная, политическая, философская или иная группа людей, отделившаяся от основного направления и противоречащая ему, имеющая своего основателя и особое учение.

Компания Гринвей — это юридическое лицо, не имеющее отношения ни к религии, ни к политике, ни к философии и не имеет своего учителя.

Единственное, что может вам показаться сектантским — это некоторые способы привлечения новых представителей компании, особо одаренными партнерами, их методы обучения могут показаться странными и непонятными.

Но давайте немного обратимся к истории.

Хочу рассказать, как раньше проводились презентации о возможностях бизнеса с компаниями, в 90-е начало 2000-х годов. Для этого партнеры занимающие определенные квалификации снимали лекционные залы, собирали аудиторию людей. В основном на такое событие приходили сами партнеры и приводили с собой своих знакомых и знакомых знакомых, также были люди по объявлениям о работе. Далее начинали все танцевать или петь. После танцев было знакомство, рассказ про компанию и про вознаграждения от компании за хорошую работу. 

Далее на сцену выходили партнеры и рассказывали, как они добились успеха и результата в партнерстве. И таким образом, замотивированные люди становились партнерами. Кстати, сейчас подобные мероприятия еще проводят, но не везде и не всегда. Я сам, до того как стать партнером Гринвей, несколько раз был на подобных мероприятиях, но в качестве видеографа, все это видел и имею представление.

В наше время используются точно такие же методы. Например, их использовала компания Бизнес Молодость (БМ), правда они проработали с 2011 по 2016 год и уже на смену им пришел Аяз Шабутдинов, который учит всех бизнесу. Также работают еще Нестеренко и другие.

Как это работает? Их команда собирает через рекламу людей, желающих научиться зарабатывать, также приходят знакомые знакомых. Далее снимают площадку со сценой и перед началом обязательно устраивают танцы (я был как-то на одном мероприятии Бизнес Молодости — надо сказать, очень впечатляющее зрелище!), после танцев обязательно начинают знакомиться и спрашивают: «Кто-нибудь уже заработал?», всегда встают или выходят на сцену 5 — 7 человек. Далее они рассказывают, как добились успеха, результата и зарабатывают свои миллионы, вызывая энтузизм и зависть у зрителей. Хотя мне неизвестно, подставные это люди или действительно добившиеся результата, но это происходит на каждом событии. После присутствующих спрашивают: «Кто готов научиться также?» Появляются множество замотивированных людей и тогда им продают курсы. Время прошло, но как вы заметили методы остались неизменными. Это просто такой способ продажи со сцены.

Кто может быть партнером компании Гринвей

Ошибочно говорить, что партнером компании может быть кто угодно! На это есть несколько причин: во-первых, не всем нужен бизнес, доходы и заработки. Во-вторых, не все умеют заниматься продвижением, маркетингом или вообще не имеют какого-либо опыта.

Кто может добиться успеха в партнерстве с компанией:

— предприниматели — они имеют представление как и что работает, откуда появляются деньги, как получить клиента и много другое.

— маркетологи-фрилансеры — они знают что такое маркетинг, как работают маркетинговые стратегии, знают как привлечь покупателя.

— арбитражники трафика и веб-мастера — это ребята, которые умеют добывать трафик (от рекламы, различными схемами и связками) и направлять его на официальный сайт компании используя реферальную систему.

— блогеры — особенно хорошо это получается у тематических блогеров (например, тема уборки, тема ЗОЖ, нутрициология, диетология, автомобили и т. д.).

— общительные люди — очень хорошо заходит «сарафанное радио» у таких людей, они находят общий язык практически со всеми окружающими, могут красиво рассказать и порекомендовать продукцию или рассказать, как можно на рекомендациях продукции Гринвей дополнительно получить заработок. 

Заключение

В этой статье вы узнали кто такие сетевики, что такое сетевой маркетинг на примере компании Гринвей, чем занимаются партнеры компании, узнали почему сетевой маркетинг не пирамида и не секта.  

На этом я закончу написание, если у вас возникли вопросы — можете написать мне. Благодарю всех за прочтение. Можете также почитать и другие мои статьи.

Следующая статья: Почему не стоит продавать продукцию Гринвей на Авито